Технологические аспекты управления аптечной сетью

Аннотация:

Все управленческие решения базируются на различных отчетных и расчетных данных. Соответственно, эффективность управления во многом зависит от качества этих данных, их адекватной оценки и правильного использования. Считается, что формирование ассортиментной матрицы — это прерогатива категорийного менеджера и полностью зависит от его искусства. Не будем спорить. Однако предлагаем применить технологический подход и проанализировать ядро ассортиментной матрицы с точки зрения эффективности бизнеса. Для этого в каждой аптеке ежемесячно или раз в 3 месяца следует оценивать объем продаж в денежном выражении, за исключением продаж препаратов стоимостью свыше 3 000 руб. (которые затем должны быть проанализированы отдельно). Рассортировав товары по степени уменьшения продаж, необходимо выделить препараты, обеспечивающие 90-93% реализации. Сужается матрица за счет наложения на полученные результаты критериев XYZ-анализа. Так, кандидатом на удаление будет препарат, одна упаковка которого была продана за 3 месяца. Иногда полезно учитывать и результаты ABC-анализа — товары со средним валовым доходом ниже определенной цифры заказывать не стоит. Далее к сформированному на основе анализа продаж ядру матрицы следует добавить хорошо зарекомендовавшие себя дорогие товары и товары, по которым есть обязательства перед поставщиками и производителями. Следует особо отметить, что анализу должны подвергаться товары, обеспечивающие 90—93% продаж, а не легендарные 80%. В противном случае через некоторое время можно будет обнаружить, что ассортимент резко уменьшился. Вывод товара из обязательной матрицы осуществляется либо механически, исходя из критерия дохода или XYZ-анализа, либо из маркетинговых соображений (приоритет определенного производителя), либо в результате изменения регуляторных норм и требований. Коррекция матрицы «исходя из знания ассортимента» должна применяться в редчайших случаях. продаж, а не ассортиментных позиций).

Авторы:

Издание: Ремедиум
Год издания: 2012
Объем: 5с.
Дополнительная информация: 2012.-N 12.-С.34-38. Библ. 0 назв.
Просмотров: 33