Поднимаем продажи пробиотиков

Аннотация:

Наш аптечный пункт расположен в здании супермаркета, и люди обычно приходят к нам за препаратами первой необходимости -обезболивающие, антисептики, средства от насморка и т.п. Я заметила, что, когда мои сотрудники рекомендовали комплексное лечение, одна категория препаратов почти не продавалась - пробиотики. Поэтому я разработала план по «реанимации» этой группы. ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ? Первое, что мы с коллегами постарались понять -в чем причина низкого спроса или отказов. Нужно было убедиться в качестве знаний фармацевтов: знают ли они, что такое микрофлора и почему важно ее поддерживать. Согласно последним исследованиям, бактерии в нашем кишечнике влияют не только на его здоровье, пищеварение, но и на множество других аспектов здоровья. От качества микробного состава зависит состояние иммунитета и даже психическое состояние! Так называемая ось микробиота-кишечник-мозг - это взаимодействие между энтеральной нервной системой в желудочно-кишечном тракте и центральной нервной системой через систему двунаправленной связи, которая состоит из нервных, иммунных и эндокринных путей. Главное, что должны были запомнить фармацевты: микрофлора - это не только про «здоровый кишечник»! Второй проблемой стало то, что покупатели просто не видели необходимости в пробиотиках в силу недостаточности знаний, а может, и из-за нашей слабой работы с возражениями. Так мы составили вторую подсказку-напоминалку: расскажите о том, какую выгоду получит покупатель. Рекомендуя пробиотик при покупке антибиотиков, стоит упомянуть благоприятное влияние таких средств на иммунитет, что крайне важно при борьбе организма с инфекцией. Пусть первостольник расскажет, что полезные бактерии сами способны бороться с возбудителями болезни, а значит, это увеличит шансы победить заболевание.

Авторы:

Издание: Российские аптеки
Год издания: 2023
Объем: 2с.
Дополнительная информация: 2023.-N 1-2.-С.46-47. Библ. 3 назв.
Просмотров: 14