Как научить первостольника продавать. Восемь правил хорошего продажника

Аннотация:

Главный вопрос бизнеса, связанного с реализацией товаров или услуг, - где взять хороших продавцов. Рождаются продавцами или становятся? Можно ли научить продажам человека, который никогда этим не занимался, либо , нужно искать или перекупать у конкурентов готового продавца. HR-эксперты ратуют за второе, тренеры про давцов - за первое. Но истина всегда посередине, говорят мудрецы. Первостольник в первую очередь медицинский специалист, которым движет важная миссия - помочь посетителю аптеки. Поэтому он подбирает по запросу самые действенные препараты и грамотно консультирует покупателей. При этом не забываем, что аптечное предприятие - такая же бизнес-единица, как многие другие предприятия. Она должна зарабатывать прибыль, чтобы платить своим сотрудникам конкурентные зарплаты. Генерировать эту прибыль помогают товары нелекарственного ассортимента, которые нужно уметь продавать. Нужно заинтересовать покупателей именно вашими товарами, чтобы выиграть в конкурентной борьбе с другими аптеками, которые продают такие же товары. Основная ошибка тех, кто учится продажам и не может в этом преуспеть, идет от непонимания самого механизма продаж. Ведь продать не значит «впарить». Потому что «впаривают» ненужное, некондиционное, второсортное. Почувствуйте разницу, вспомнив, как вы убеждаете в чем-то друзей, знакомых, родных. Мы ведь тоже «продаем» им в этот момент некие идеи. Успех убеждения зависит от того, насколько мы сами верим в то, что продаем. «Продать» товар, идею, услугу - значит описать предмет так, чтобы убедить слушателя приобрести продукт или воспринять идею. Если вы считаете, что в такой ситуации ничего не продаете, то вы и не можете убедить других людей в правильности своей точки зрения.

Авторы:

Издание: Новая аптека
Год издания: 2025
Объем: 13с.
Дополнительная информация: 2025.-N 1.-С.51-63. Библ. 0 назв.
Просмотров: 1