Три шпаргалки, как увеличить средний чек и мотивировать сотрудников на продажи

Аннотация:

Подготовили три шпаргалки для аптек. Они помогут увеличить средний чек, мотивировать сотрудников на продажи, организовать индивидуальное обучение и контроль достижений фармспециалистов. Используйте в аптеке, чтобы увеличить выручку. Высокая конкуренция на аптечном рынке, где на конец 2024 года работали более 80 тысяч аптек, тенденция к снижению средней наценки на аптечные товары при росте их розничной цены вынуждает аптеки постоянно работать над увеличением выручки. Три шпаргалки помогут это сделать в вашей аптеке. Шпаргалка 1. Как увеличить сумму среднего чека Разберем на примерах три способа, как увеличить сумму среднего чека. Сделать это можно с помощью комплексной продажи, допродажи, предложения покупателю более дорогостоящего товара. Комплексная продажа - предложение к основному препарату по запросу покупателя тех товаров, которые могут ему понадобиться при лечении (пример 1). Допродажа - предложение товаров вне рамок основного запроса, с которым пришел клиент (пример 2). Предложение более дорогостоящего товара - такое предложение предусматривает не просто рост цены, но и дополнительные плюсы, например, с точки зрения сроков лечения и удобства применения.

Авторы:

Издание: Новая аптека
Год издания: 2025
Объем: 4с.
Дополнительная информация: 2025.-N 2.-С.54-57. Библ. 0 назв.
Просмотров: 0